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2017路浩精创营 | 科技型企业快速成长路径 按图索骥

创业企业什么都缺,缺钱、缺人还缺资源。路浩精创营第六课请来了北京市计算中心刘彤主任为创业企业诊断开方,手把手教给创业者如何善用各类资源以及政府扶持政策,使企业快速成长腾飞。

刘彤主任,是一位经验丰富的科技项目承担者,也是一位科技项目组织管理者,是北京市科委专家库成员,曾在很多项目评审、创新创业大赛中担任专家评委。

刘主任以科学严谨的方式研究创新创业,为我们绘就了一幅科技型企业快速成长路径图,创业者可以按图索骥,在正确的阶段做正确的事,不错过任何一个成长机会,用好每一个资源,尽快通关。

企业快速成长路径图

种子期的企业,找到一个资源丰富、服务全面而且费用低廉的众创空间、完成工商注册事宜,并获得天使轮投资,是最关键的需求。北京市拥有全国最优创业环境和创业生态,货比三家就可以找到最适合的资源。

在初创期,组建创业团队、拿到创业投资是企业最核心的任务。此时,企业还应该尽早申报北京市科委的创新基金,并且争取机会参加各类创业大赛,后两项的成功不仅可以为企业获得资金支持,而且是对企业的很好背书,有力地促进融资工作开展。

进入成长期的企业,随着规模增长、实力提升,可以着手申请国家高新技术企业认定,从而获得税收优惠,同时可以申请各类科技计划项目、重点新产品计划,也可以享受到研发费用加计扣除政策带来的优惠。

成熟期的企业,有更多扶持政策可以申请,例如国家重大研究计划、应用技术研发、工程技术中心等,都适合这个阶段的发展。

在正确的阶段做正确的事

创业企业在不同发展阶段,信息需求应重点关注不同方面:

初创期

此时企业忙于解决生存问题,最重要的信息需求是产品的市场定位问题,例如:

创业产品可以应用到哪些细分市场?

下游市场容量与市场特点如何?

下游市场客户有哪些?客户需求是什么?如何开拓?

如何围绕市场共性需求,开发标准化产品,而非非标产品?

成长期

此时,开发一款成功的新产品是企业最重要的信息需求。围绕这个主题,要解决以下问题:

可以开发哪些产品?行业所出生命周期、宏观环境、盈利水平、投入规模?产品开发的目标是什么?如何定价?

新产品可以应用到哪些下游市场?市场特点是什么?下游市场客户有哪些?客户需求是什么?市场如何开拓?

有哪些直接与替代竞争对手?竞争对手的产品开发策略与整体竞争力如何?

产品的技术开发路线是什么?能否合理借鉴他人的技术路线?产品可以与哪些合做伙伴开展技术合作?技术引进购买对象?技术合作开发对象?

成熟期

在企业的成熟期,最重要的信息需求在于科学规划企业战略发展方向与产品系列组合、储备产生新兴销售增长点;

衰退期

等到了企业衰退期,对现有产品进行技术改造或开发全新产品,使企业重获竞争优势就成为它最重要的信息需求。

云时代里的创业资源

创业企业需要获得的各类信息资源,在云时代,其实是可以找到很多价廉物美、甚至免费资源的。刘主任为我们列举了很多可以为创业者所用的资源。

公知公用资源

专利信息资源是一个待挖掘的宝库,创业者可以从中获得相关项目文献、找到专家、找到技术服务等。

新兴业态资源

众筹

众筹可以使创业者获得市场信息,用户反馈信息以及产品开发经费。众筹为创新创业者提供全链条式服务,从创业初期的资金介入(股权众筹)、产品设计与完善、媒介推广与市场营销(产品众筹)、规模扩大的资金再投入(债权众筹)等各个环节聚集碎片化的需求与供给,并进行对接,带来规模化收益。

众包

分享经济(Sharing

Economy)是指将社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配,从而实现经济与社会价值创新的新形态。分享经济强调的两个核心理念是“使用而不占有”

和“不使用即浪费”。

即在面向企业、对接需求、资源聚合的思想下开发一个威客平台,企业可以在平台发布需求、寻找人才,用户还可以进行学习交流,并成为网站资源的提供者和使用者。

政策资源

创新券、海淀协同创新券、创新创业大赛等政策资源。

政策资源是创业的助推剂,创业者充分利用适合自己的政策,发挥好政策的实际效应,可降低企业科研创新投入成本,改善经营状况,提升经营能力,使企业实现快速稳步发展。

最后,刘主任给创业者带来了彩蛋“一起来读项目征集通知!”。作为创业者,面对各级政府发布的政策申报通知,常常摸不着头脑。刘主任以北京市最新几项项目通知为例,为我们逐字逐句解读通知的内涵,使大家找到窍门,去清晰、准确地理解和读懂企业快速成长的路径。

“帮助创业者,跨过创业坑”是路浩精创营的宗旨,“快乐创业、抱团成功”是我们的风格,十多位专业经验丰富的创业导师将在十节课及多次活动中和创业小伙伴们一起度过快乐的时光,以他们的经验和学识解读创业路上的坑,帮大家跨过坑,成功与投资人握手。